Как сравнить сметы на производство косметики
Две цены «за флакон» могут включать разные работы. Сначала приведите предложения к одной комплектации и одному тиражу, затем сравнивайте сумму.
Отделите разовые расходы от единицы
Для сравнения полезно разделить разработку, подготовку макета и согласованные проверки с одной стороны, а продукт, тару, дозатор и этикетку на каждую единицу — с другой. Какие работы относятся к каждой группе, определяется проектом.
Схема бюджета: разовые работы + сумма расходов на каждый SKU с учётом тиража + согласованные общие расходы. Это структура сравнения, а не универсальная формула цены ВиларАгро. У разных продуктов и упаковок расходы на единицу могут различаться.
Попросите одинаковые строки
| Строка | Что должно совпадать |
|---|---|
| Продукт | Сырьё и изготовление; зафиксирована ли версия формулы. |
| Упаковка | Флакон, дозатор, этикетка, коробка; входят ли закупка и доставка. |
| Работы | Розлив, укупорка, нанесение этикетки и согласованные операции маркировки. |
| Запуск | Разработка, образцы, корректировки и подготовка производства. |
| Документы | Испытания и регистрационные действия для вашего продукта, кто их выполняет. |
| Отгрузка | Комплектация коробов, паллетирование, доставка и передача партии. |
| Налоги и оплата | Указан ли налоговый режим в сумме, график оплаты и срок действия предложения. |
Три причины неверного сравнения
Первая: общий тираж сравнивают с тиражом на SKU. Два варианта по 500 единиц и один вариант на 1 000 единиц — разные производственные задачи.
Вторая: собственную тару сравнивают с упаковкой, которую закупает производитель. Исключённый флакон не исчезает из бюджета заказчика.
Третья: цена повторного выпуска сравнивается с первым запуском, где есть разработка и подготовка. Уточняйте, какие расходы повторятся, а какие оплачиваются один раз.
Зафиксируйте пределы предложения
У сметы должны быть дата, версия комплектации, тираж, срок действия и список исключений. Проверьте, как пересчитывается цена при смене сырья, упаковки или количества. Согласуйте остатки материалов и порядок их использования.
Если цена дана диапазоном, спросите, какие решения переводят проект к нижней или верхней границе. Для собственного проекта используйте расчёт стоимости партии; для упаковки — проверку тары.
Обсудим продукт и первую партию
Опишите продукт: что это, какой объём флакона, сколько единиц и для какой площадки. Пришлём цену за единицу, сроки и отправим образец.
- 1Вы описываете задачуЧто нужно, какой объём, для какой площадки
- 2Считаем и присылаем ценуПо продукту, количеству и комплектации
- 3Согласуем следующий шагОбразцы, комплектацию и график заказа
Есть короткий вопрос? Оставьте контакт и опишите его в форме ниже. Для нескольких позиций удобнее подробная заявка.